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深圳市代账行业协会助力云帐房全国巡讲

关注:140 发表时间:2019-07-17 10:13:05

2019年2月28日,由云帐房&万众企服与摩羲商学院主办,深圳市财税服务行业协会及深圳市商务代理行业协会协办的「服务即营销的终极秘密」全国巡讲在深圳拉开帷幕。这是继南京、北京、上海、厦门、广州巡讲后的第六站,此次巡讲吸引了数百名代理记账公司老板汇聚一堂,与行业大咖共同探讨服务即营销的终极秘密。


  本次巡讲有幸邀请到深圳市财税服务行业协会秘书长王云辉,深圳市商务代理行业协会会长王群闯,九星集团董事长彭东,中港星集团董事长吴志华,长江财税董事长钟四平,华创集团董事长邓玉凌作为分享嘉宾,为现场数百家代账机构老板分享经验。

企盈董事长&摩羲科技创始人何明涛指出:“什么是黄金60秒?我们在跟潜在客户电话或者微信沟通时,需要在第一个60秒内紧紧抓住他,否则他就容易动心思,想去找另外的人来进行对比。而一个优秀的业务人员,不应该给客户比较的机会。那么如何抓住黄金60秒呢?我想讲三个办法:第一个办法,用客户熟悉的语言与他交流;第二个办法,用成功案例说服客户;第三个办法,结构化咨询,流程规范化,全员执行。


  那么关于股权激励又是怎样的,首先不是所有的代账公司都要做股权激励,我建议,将股权激励对象放到小池塘里做大鱼,不要放在大池塘里做小鱼。可以开辟一个新的业务板块,给其30%左右的收益,不要分总公司的股权。


  谈到企业很关键的用人部分,我认为不要用‘全才’,‘全才’难找也难留,找有专长的人将其长处用到极致,讲究团队配合,几个专才加在一起的效用远大于一个‘全才’,且成本较低也便于管理。”


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