深圳市代账行业协会助力云帐房全国巡讲

2019年2月28日，由云帐房&万众企服与摩羲商学院主办，深圳市财税服务行业协会及深圳市商务代理行业协会协办的「服务即营销的秘密」全国巡讲在深圳拉开帷幕。这是继南京、北京、上海、厦门、广州巡讲后的第六站，此次巡讲吸引了数百名代理记账公司老板汇聚一堂，与行业大咖共同探讨服务即营销的秘密。

　　本次巡讲有幸邀请到深圳市财税服务行业协会秘书长王云辉，深圳市商务代理行业协会会长王群闯，九星集团董事长彭东，中港星集团董事长吴志华，长江财税董事长钟四平，华创集团董事长邓玉凌作为分享嘉宾，为现场数百家代账机构老板分享经验。

企盈董事长&摩羲科技创始人何明涛指出：“什么是黄金60秒？我们在跟潜在客户电话或者微信沟通时，需要在60秒内紧紧抓住他，否则他就容易动心思，想去找另外的人来进行对比。而一个专业的业务人员，不应该给客户比较的机会。那么如何抓住黄金60秒呢？我想讲三个办法：一、用客户熟悉的语言与他交流；二、办法，用成功案例说服客户；三、办法，结构化咨询，流程规范化，全员执行。

　　那么关于股权激励又是怎样的，首先不是所有的代账公司都要做股权激励，我建议，将股权激励对象放到小池塘里做大鱼，不要放在大池塘里做小鱼。可以开辟一个新的业务板块，给其30%左右的收益，不要分总公司的股权。

　　谈到企业很关键的用人部分，我认为不要用‘全才’，‘全才’难找也难留，找有专长的人将其长处用到极限，讲究团队配合，几个专才加在一起的效用远大于一个‘全才’，且成本较低也便于管理。”